深度调整市场结构 锁定行业目标布局 瓦轴工业装备类轴承出口利润正在增长

    　这个月，总部位于德国的某国际知名钢铁设备制造商与瓦轴集团签订了批量钢铁立辊轴承订单，为其主机配套。目前，产品正在设计中，明年初将分别由传动轴承公司和特大型分公司完成加工并交付。这次批量订单的签订，标志着瓦轴集团钢铁系列轴承已获得钢铁行业世界领先主机制造企业的认可。
    　　根据中国海关数据显示：今年1—9月，中国轴承出口数量同比下降9.3％，出口金额同比下降7.9％。虽然从趋势分析看，国际市场对中国轴承的需求量有所下降，但瓦轴集团主动进行国际市场结构调整，淘汰了大量低端流通市场，聚焦终端客户开发，并不断向中高端转型。“我们投入大量精力积极开发主机市场，锁定行业著名的水泥、矿山、钢铁、风电、石油机械、工程机械以及各种工业齿轮箱等大型终端客户，加大拜访推销频次，从而稳定并扩大了老市场，不断开拓出新市场、新客户。”进出口公司总经理陈英生如是说。
    　　钢铁行业，除上述德国世界知名钢铁主机客户外，进出口公司还与印度知名钢铁企业首次签订订单，年末将交付产品，与世界知名铝生产制造企业、韩国知名钢铁制造厂商等建立了联系；水泥行业，瓦轴水泥系列轴承今年已实现为世界著名水泥装备制造商小批量供货，还与总部位于欧洲的两家世界知名水泥制品制造企业取得联系，开始业务交流；齿轮箱行业，与总部位于意大利的两家世界知名动力传动领域制造商实现大批量供货，此外还与总部位于德国的世界知名工业和风电齿轮箱制造公司实现小批量供货，与德国知名汽车动力传动领域公司建立了业务联系；与铁路、工程机械、造船等领域知名企业建立业务联系，并为多家企业提供了样品装机试验。
    　　“我们虽然在研发和离线应用服务方面与国际先进水平有差距，但在中高端轴承应用领域空间广阔。我们敢啃“硬骨头”，积极开发各行业世界知名企业，特别是欧美地区的知名企业，以此带动次级区域和次级客户的开发，我感觉市场空间巨大，挑战更多地在于我们自身。”迎难逆势而上，1—10月份，进出口公司实现工业装备类轴承出口利润比去年同期增长了近6倍，其中对欧洲出口占48％。陈英生表示，锁定市场目标，人人手里有项目，短期长期相结合，持之以恒，未来定会有更大收获。