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危中有机!线上“云”销售盘活了库存

今年,瓦轴精密锻压公司在落实集团公司五届五次职代会报告精神时提出要盘活资金,消化钢料库前期积压的原材料。复工复产后,瓦轴公司销售团队立即行动起来,克服疫情带来的种种困难,开启了“云销售”的新模式,成功盘活了一批前期积压的高标准原材料。
      “疫情期间,出不了门,我们便转变营销方式,通过各种渠道联系到了一家中外合资企业,得知他们需要一批高端锻件。”瓦轴精密锻压公司销售部部长王炳辉介绍说,经过线上交流,了解到客户要求材料必须满足欧洲技术标准,“我们库存的高标准原材料技术协议中碳化物不均匀性、低倍组织评判标准和客户要求有差异。对此,我们并未放弃,把现有的原材料详细情况告知客户,并切片对偏差项进行了全项检测,通过微信平台视频进行沟通交流,在线上进行对标。”对于这批原材料的具体标准数据,客户提出需邮寄样片联系第三方检测机构进行实物检测。
      在送样检测过程中,由于疫情防控物流成为了难题。为快速推进项目,销售员赵祖尧想办法联系到顺丰快递员,把样片送到指定收货点,自己打包发货。“经专业检验机构确认后,我们又与客户进行线上交流,得到了客户的认定。同时,客户提出锻件加工过程中,必须按照流程控制要求现场监造。”赵祖尧说,他全程现场跟踪,在加热、制坯、辗扩、炉温仪表记录等节点实时拍摄视频传送给客户。
      危中有机。通过线上平台打通与客户的连接,瓦轴精密锻压公司销售团队与这家中外合资企业共签订了三笔订单,目前已执行了两笔。锻件发往客户后,得到了客户的高度认可,销售团队将尽全力争取今年把积压的高标准原材料盘活。
      “从去年8月份开始公司实行自适应组织绩效考核以来,不仅我们销售团队积极性很高,技术团队、后方工具工装准备人员、瓦轴作业区班组操作者等积极性都大幅度提高,大家形成了合力,产品开发试制速度更快了。在疫情期间,我们开发的多项目进展迅速,市场潜力也很大。”王炳辉表示,现在市场开发更有底气了,公司各部门密切合作,我们在前方作战,后方有技术、生产全面支持,有信心实现瓦轴锻件市场扩大的目标,全面盘活库存原材料。
 

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