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ZWZ瓦轴进出口公司上半年承揽订单同比增长115.6%

以新领域新市场新客户为目标,上半年,ZWZ瓦轴进出口公司营销人员调整国际市场开发策略,承揽订单比去年同期增长了115.6%,其中新市场订单占比超过44%。

  受全球疫情影响,国外许多公司都处于关闭或半关闭状态,延迟了合同的执行,影响了订单承接频率,同时也无法进行正常的商务拜访和各种参展活动,ZWZ瓦轴进出口公司年初设定好的欧洲、美洲和东南亚流通市场开发计划无法按预期进行。营销人员充分利用电子邮件与互联网,积极联系客户,不厌其烦地沟通交流,跟踪客户意向,在扩大老客户市场占有率的同时,不断开发新客户。公司首先把目标市场放在工业基础较好的印度和中东,实现市场快速扩大化;其次抓住欧洲许多经销商采购轴承销往全球的特点,有针对性地对接开发流通市场;对东南亚和南美地区主要关注重点国家和重点行业,实现终端客户和流通客户的同步开发。

  ZWZ瓦轴进出口公司鼓励营销人员立足区域市场,充分发挥各自信息渠道优势,激活沉默客户资源,跨区域广泛开发市场。今年业务调整后,ZWZ瓦轴营销人员韩冰主动进行所负责地区市场渠道转换,积极开发新客户,目前已成交了4家新客户,还有6家正在洽谈中,订单承接是去年同期的2倍多。上半年在欧洲市场开发新客户,承接订单644万元。李永鹏、李云翔负责美洲区域市场,但因疫情影响,该区域经济活动长期处于关闭状态。他们主动跨区域多渠道开发市场,在区域市场以外成功开发了4家新客户,承揽订单比去年同期增长了69%。

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